20/06/2025
Hiện nay, 5 triệu đơn hàng xuyên biên giới mỗi ngày từ Trung Quốc vào Việt Nam mà không hề chịu bất kỳ sự kiểm soát nào về hải quan, thuế… và đang cạnh tranh khốc liệt với những nhà bán hàng trong nước tạo ra vô cùng nhiều gian nan khó khăn cho anh chị em bán hàng Việt Nam
Nhưng vì sao lại có con số này? Vì sao hàng xuyên biên giới lại đổ về dễ dàng qua các sàn thương mại điện tử?
Và vì sao người tiêu dùng Việt đặt hàng mà vẫn tưởng mình “mua hàng trong nước”?
Có lẽ để hiểu rõ, cần nhìn lại lịch sử hình thành và cơ cấu sở hữu của các sàn thương mại điện tử đang hoạt động tại Việt Nam.
Bởi chính cấu trúc này đã quyết định “luồng chảy” của hàng hóa và dữ liệu trên thị trường.
1. Shopee
Shopee thuộc SEA Group (Singapore).
Ngay từ những ngày đầu, SEA Group đã được Tencent (Trung Quốc) đầu tư lớn, từng nắm khoảng 40% cổ phần. Hiện tỷ lệ này còn khoảng 18%, nhưng Tencent vẫn có ảnh hưởng chiến lược rõ rệt.
Shopee vào Việt Nam năm 2016. Hiện nay, Shopee là sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam, chiếm khoảng 70% thị phần.
Hệ sinh thái công nghệ, dữ liệu, vận hành của Shopee được đặt trong hệ thống toàn cầu của SEA Group, với ảnh hưởng công nghệ sâu từ Tencent.
Một phần rất lớn các đơn hàng xuyên biên giới từ Trung Quốc sang Việt Nam đi qua Shopee.
Nguyên nhân là Shopee có kho vận sát biên giới Việt - Trung, chính sách hỗ trợ nhà bán hàng Trung Quốc và các ưu đãi vận chuyển xuyên biên giới.
2. Lazada
Lazada ban đầu do Rocket Internet (Đức) sáng lập năm 2012.
Đến năm 2016, Alibaba (Trung Quốc) mua lại gần như 100% cổ phần.
Kể từ đó, Lazada Việt Nam hoạt động như một cánh tay chiến lược của Alibaba tại Đông Nam Á.
Nền tảng công nghệ, vận hành tài chính, dữ liệu người dùng đều nằm trong hệ sinh thái của Alibaba.
Lazada có hệ thống logistics xuyên biên giới rất mạnh, kết nối chặt chẽ với hệ thống tổng kho của Alibaba đặt sát biên giới Việt Nam - Trung Quốc.
Đây cũng là một trong những tuyến chính đẩy lượng lớn đơn hàng xuyên biên giới mỗi ngày vào Việt Nam.
3. TikTok Shop
TikTok thuộc sở hữu của ByteDance (Trung Quốc).
TikTok Shop mới ra mắt tại Việt Nam từ năm 2022, nhưng đã tăng trưởng rất nhanh, hiện chiếm khoảng 15-20% thị phần TMĐT.
Toàn bộ dữ liệu, vận hành, nền tảng công nghệ của TikTok Shop đều do ByteDance kiểm soát.
Đặc biệt, TikTok Shop hiện là một trong những kênh bán hàng xuyên biên giới phát triển mạnh nhất.
Các nhà bán Trung Quốc có thể trực tiếp đưa hàng vào Việt Nam thông qua các chiến dịch bán hàng livestream trên TikTok Shop. Người tiêu dùng đặt mua qua app, hàng từ Trung Quốc ship thẳng về Việt Nam.
Một lượng lớn đơn xuyên biên giới hiện đi qua kênh này.
4. Tiki
Tiki do ông Trần Ngọc Thái Sơn sáng lập năm 2010, ban đầu là sàn bán sách online.
Qua nhiều vòng gọi vốn, Tiki hiện có vốn nước ngoài chiếm phần lớn, từng có thời điểm JD.com (Trung Quốc) nắm khoảng 25% cổ phần.
Hiện JD đã giảm tỷ lệ sở hữu, các quỹ nước ngoài (Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc…) chiếm phần lớn.
Đội ngũ vận hành vẫn chủ yếu là người Việt.
Tiki tập trung vào mô hình hàng chính hãng nội địa, ít đẩy mạnh kênh xuyên biên giới như các sàn kể trên.
5. Sendo
Sendo thuộc FPT, gốc Việt.
Sau nhiều vòng gọi vốn, hiện các quỹ đầu tư nước ngoài nắm phần lớn cổ phần, nhưng FPT vẫn là cổ đông lớn.
Sendo quy mô nhỏ hơn, thị phần hạn chế.
Hoạt động xuyên biên giới của Sendo cũng ở mức rất nhỏ so với các sàn lớn.
Khi nhìn vào cấu trúc sở hữu và vận hành của các sàn, có thể thấy:
Shopee, Lazada, TikTok Shop chính là những kênh chính tạo điều kiện cho luồng hàng xuyên biên giới từ Trung Quốc vào Việt Nam, mỗi ngày khoảng 5 triệu đơn.
Các yếu tố khiến hàng hóa dễ dàng chảy qua gồm:
Nền tảng công nghệ, vận hành xuyên biên giới được thiết kế ngay từ đầu.
Có hệ thống kho tổng sát biên giới Việt - Trung.
Có chính sách hỗ trợ nhà bán hàng từ Trung Quốc.
Được kết nối chặt chẽ với hệ sinh thái của các tập đoàn mẹ (Tencent, Alibaba, ByteDance).
Trong khi đó, các sàn như Tiki, Sendo có xu hướng nội địa hơn, hoạt động xuyên biên giới hạn chế.
Như vậy, việc có tới 5 triệu đơn hàng xuyên biên giới mỗi ngày qua các sàn không phải là ngẫu nhiên, mà là kết quả của cách thiết kế và vận hành của chính các nền tảng TMĐT đang hoạt động tại Việt Nam.
Chưa hết…
Các nền tảng thương mại điện tử nước ngoài bán trực tiếp vào Việt Nam: Shein, Taobao, Banggood, Temu
Bên cạnh các sàn thương mại điện tử có pháp nhân hoạt động tại Việt Nam như Shopee, Lazada, TikTok Shop, hiện có một nhóm nền tảng thương mại điện tử nước ngoài không cần mở công ty tại Việt Nam, nhưng đang bán hàng trực tiếp vào thị trường Việt Nam qua các ứng dụng di động và website.
Các nền tảng tiêu biểu gồm:
6. Shein:
Shein là nền tảng thương mại điện tử thời trang có trụ sở tại Trung Quốc, nổi tiếng với mô hình bán hàng xuyên biên giới.
Shein không có pháp nhân tại Việt Nam, nhưng người tiêu dùng Việt có thể mua hàng trực tiếp qua app hoặc website của Shein.
Đơn hàng sẽ được vận chuyển trực tiếp từ kho Shein tại Trung Quốc về Việt Nam.
Hiện Shein rất phổ biến trong nhóm người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là phân khúc thời trang giá rẻ.
7. Taobao:
Taobao là nền tảng thương mại điện tử của Alibaba (Trung Quốc), chuyên bán lẻ nội địa Trung Quốc.
Tuy chưa tuyên bố chính thức bán hàng xuyên biên giới vào Việt Nam, nhưng cứ đặt hàng là hàng sẽ được ship về Việt Nam với tốc độ còn nhanh hơn mua hàng nội địa.
Đây là kênh đẩy một lượng rất lớn hàng hóa từ Trung Quốc vào thị trường Việt Nam.
8. Banggood:
Banggood là nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới có trụ sở tại Quảng Châu, Trung Quốc.
Banggood chủ động phục vụ người tiêu dùng toàn cầu, trong đó có Việt Nam.
Khách hàng Việt có thể đặt hàng trực tiếp qua website/app Banggood, hàng được vận chuyển thẳng từ Trung Quốc về Việt Nam.
Banggood tập trung mạnh vào nhóm sản phẩm điện tử, phụ kiện, đồ công nghệ.
9. Temu:
Temu là nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới của PDD Holdings (công ty mẹ của Pinduoduo, Trung Quốc).
Temu mới gia nhập thị trường Việt Nam thời gian gần đây nhưng đã tăng trưởng rất nhanh nhờ chiến lược giá siêu rẻ, miễn phí vận chuyển, và marketing mạnh.
Người tiêu dùng Việt có thể đặt hàng trực tiếp qua app Temu, hàng được vận chuyển từ Trung Quốc.
Temu hiện đang đẩy rất mạnh luồng hàng xuyên biên giới vào Việt Nam ở các phân khúc giá thấp.
Tháng 10 năm ngoái, Temu đã có giao diện tiếng Việt và tuyên bố chính thức bán hàng vào Việt Nam. Nhưng may nhờ có cơ quan chức năng đã kịp thời phanh hãm lại sự xâm lăng của sàn này nhưng chắc cũng không được lâu.
10. AliExpress
AliExpress là nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới thuộc tập đoàn Alibaba (Trung Quốc), chuyên phục vụ khách hàng toàn cầu.
AliExpress không có pháp nhân tại Việt Nam, nhưng người tiêu dùng Việt từ lâu đã quen thuộc với việc đặt hàng trực tiếp qua website hoặc app AliExpress.
Hàng trên AliExpress đa phần ship thẳng từ Trung Quốc về Việt Nam, có nhiều mặt hàng giá siêu rẻ.
Giao diện của AliExpress hiện đã hỗ trợ tiếng Việt đầy đủ, có các chương trình khuyến mại riêng cho thị trường Việt Nam.
AliExpress cũng là một trong những nguồn lớn đẩy đơn xuyên biên giới vào Việt Nam, đặc biệt trong nhóm hàng phụ kiện, đồ điện tử, đồ gia dụng giá rẻ.
Như vậy, ngoài các sàn có pháp nhân tại Việt Nam, luồng hàng xuyên biên giới còn chảy rất mạnh qua các nền tảng như Shein, Taobao, Banggood, Temu.
Đây chính là nhóm nền tảng góp phần tạo nên con số 5 triệu đơn hàng xuyên biên giới mỗi ngày, đang ngày càng gia tăng nhanh chóng.
Hiểu rõ bức tranh này sẽ giúp các bên liên quan — từ người tiêu dùng đến cơ quan quản lý, doanh nghiệp nội địa — có cái nhìn đầy đủ hơn về cách mà thị trường đang vận hành.
Nếu anh chị em muốn bán hàng không phụ thuộc vào sàn, muốn học cách bán hàng để sống sót qua giai đoạn này thì bấm vào link dưới đây: https://anhoa.edu.vn/ism
Bọn tớ ăn trưa đây!
